時(shí)間：2004-11-08 00:00:00 點(diǎn)擊量：
| 近日，徐工集團(tuán)徐州重型機(jī)械廠連續(xù)在長春、天津、廣州、武漢四地召開了新產(chǎn)品新技術(shù)巡回展活動，企業(yè)派出包括QY100K、QY65K領(lǐng)先型汽車起重機(jī)和37米、44米高品質(zhì)混凝土泵車在內(nèi)的12臺大型產(chǎn)品，吸引了東北、華北、華南和華中四個區(qū)域的近800名客戶前來考察交流，達(dá)成100多臺總價(jià)值超過2億元的銷售意向。巡展過程中，徐重將近兩年自主開發(fā)應(yīng)用的一系列先進(jìn)技術(shù)和各地客商共享，成功地為業(yè)內(nèi)用戶重新建立了中國當(dāng)代工程起重機(jī)的領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)概念。 共享領(lǐng)先技術(shù)力促行業(yè)升級 此次徐重展出的產(chǎn)品中，四臺汽車起重機(jī)全部是今年推出的領(lǐng)先型系列產(chǎn)品，這是在徐重前年推出的K系列汽車起重機(jī)基礎(chǔ)上的全面升級換代系列。 兩年前，徐重K系列汽車起重機(jī)的誕生，徹底改變了國產(chǎn)起重機(jī)多年沿襲的日本70年代產(chǎn)品"大、笨、粗"的落后形象，雖然K系列產(chǎn)品申請了外觀專利，但還是成為眾多廠家效仿的對象，帶動了全行業(yè)的一次產(chǎn)品升級。僅僅不到兩年，業(yè)內(nèi)幾乎每家企業(yè)都推出了應(yīng)用全頭駕駛室、先導(dǎo)控制等特征技術(shù)的系列產(chǎn)品。 而在此次巡展現(xiàn)場，各地用戶卻看到了徐重在K系列基礎(chǔ)上全面升級的領(lǐng)先型系列產(chǎn)品，完全是全新的產(chǎn)品---國內(nèi)首次以大圓弧狀的"U"形截面吊臂，取代了以往的八邊形、六邊形吊臂，不僅徹底改變了國產(chǎn)起重機(jī)的形象，也使產(chǎn)品的起重性與可靠程度得到大幅提升。 尤為難得的是，徐重此次是以一種全面開放態(tài)度舉辦的活動，展會的主要內(nèi)容是由企業(yè)的產(chǎn)品總體設(shè)計(jì)師為用戶開設(shè)專題講座，用了近兩個小時(shí)的時(shí)間，將領(lǐng)先型產(chǎn)品及高品質(zhì)泵車的核心技術(shù)、突出優(yōu)勢向所有客戶進(jìn)行了剖析和講解。對自有技術(shù)不再刻意保密正是基于領(lǐng)先優(yōu)勢的自信，同時(shí)也體現(xiàn)出作為行業(yè)排頭兵的徐重，也正在努力引領(lǐng)著行業(yè)的又一次升級。 百噸級預(yù)演明年正式推開 除了當(dāng)場實(shí)現(xiàn)大額銷售外，還一舉打開了企業(yè)在百噸級以上市場的廣闊空間，這是徐重本次全國巡展最為重要的成果。徐重展出的100K汽車起重機(jī)引起了市場的高度關(guān)注，成為各地用戶關(guān)注的焦點(diǎn)，幾個展會上產(chǎn)生的100噸以上產(chǎn)品的購買意向就多達(dá)十幾臺。 "這一次只是我們的預(yù)演，真沒有料到市場的反應(yīng)這么好，我們的計(jì)劃是從明年1月份正式推動百噸級產(chǎn)品的市場銷售。"徐重總經(jīng)理張玉純在接受媒體的采訪時(shí)這樣說。 100噸級以上工程起重機(jī)的使用和維護(hù)，以及施工工程的性質(zhì)，都與中小噸位起重機(jī)有著質(zhì)的區(qū)別。過去國內(nèi)用戶選用的百噸級以上產(chǎn)品都是進(jìn)口產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而選擇中國產(chǎn)品絕不僅僅靠著一個價(jià)格因素就能夠作出決定的。據(jù)徐重營銷公司一名知情人士透露，徐重從下半年開始著手組建一個專門為100噸級以上產(chǎn)品提供服務(wù)的保障體系，企業(yè)計(jì)劃對這些大噸位產(chǎn)品在過去三包服務(wù)基礎(chǔ)上，作出"終身維護(hù)、貼身服務(wù)"的承諾，確保選擇徐重百噸級以上產(chǎn)品的用戶更安全、更可靠的使用。"這個體系在11月底就能正式投入運(yùn)作。" 另悉，徐重百噸級產(chǎn)品的正式出演，在2004上海"寶馬"展上。屆時(shí)徐重將全面展示100噸、130噸、160噸和200噸汽車式或全路面式起重機(jī)，以及一臺150噸履帶式起重機(jī)。 市場逆勢之下強(qiáng)勢出牌 今年5月宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的效果在起重機(jī)行業(yè)顯現(xiàn)以來，市場快速增長勢頭迅速回落，單月市場需求總量較年初降幅超過了50%。對市場的這種變化，徐重始終認(rèn)為這是一種"理性回歸"，同時(shí)更是整個產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)升級的一次良好機(jī)遇。張玉純帶領(lǐng)徐重經(jīng)營層人員于9月前探訪了企業(yè)各地的重點(diǎn)用戶，溝通信息，傳播對市場的分析觀點(diǎn)，著實(shí)起到了排頭兵企業(yè)，在關(guān)鍵時(shí)期穩(wěn)定市場的作用。 徐重此次巡展著實(shí)在業(yè)內(nèi)引起了較大的反響，對徐重人來說，活動最為成功之處，是它在中國工程起重機(jī)用戶的意識里，確立了一個領(lǐng)先趨勢的全新標(biāo)準(zhǔn)，從而激活了用戶需求動能，也開始引導(dǎo)國內(nèi)用戶投資理念的的轉(zhuǎn)變。 |
