編者按：為認真貫徹落實一屆四次職代會精神，全面完成下半年各項經濟指標，團結一致，奮力拼搏，確保全年方針、目標的實現，從今天起我們將開始落實職代會精神人物專訪，訪談涉及公司銷售、生產、技術等單位的負責人，就如何圍繞下半年工作目標，開拓創新，奮力拼搏，為完成各項任務，為重工股份發展再立新功。
貫徹落實職代會精神，努力開創銷售新局面
——訪公司副總經理柳承波
問：一屆四次職代會，王總針對下半年的銷售工作，提出了確保2.5億承攬目標的實現；針對下半年工作，銷售公司采取了哪些措施？
柳總：重工股份公司于7月31日召開一屆四次職代會，會上王總針對下半年的工作做了明確的安排和部署，確定了各項目標和任務，特別是對重型機械產品提出了承攬2.5億的指標。一個星期后的8月7日迅速召開了銷售工作會議，對下半年的銷售工作又進行了更加明確的安排，在會議上對銷售指標進行了分解和落實，銷售公司的各處室都拿出了相應的計劃和措施，現在全體銷售人員正在落實兩個會議精神開展各項工作，下面我從以下幾個方面談談下半年的工作打算。
首先是要確保主導產品筒式球磨機的市場份額，筒式球磨機是我們的主導產品，目前國內市場的占有率為70%，這是我們企業發展的基礎。目前這一市場份額的鞏固是重中之重的工作。進入九月份，在河南連續簽訂了兩個磨煤機合同，共計14臺，合同總金額近3000萬元，同時在河南、陜西、云南等地，還有多個項目都在運作，預計九月份是一個豐收的九月。
其次，按照王總在職代會上的講話精神，也就是老產品做新，新產品作快的原則，為了能夠把職代會上提出的五大類新產品中的脫硫設備和中速磨這兩大新產品更進一步做大做強，8月底公司成立了開發部，目前開發部的中心工作就是脫硫設備和中速磨。開發部成立伊始，我們就簽訂了四臺脫硫磨機，目前開發部正在加強各大環保公司的合作交流。
中速磨的市場開拓，也是下半年的重點工作，要與福斯特惠勒公司在合作的深度上向前推進，在力保正在進行的項目合作成功的基礎上，在合作形式、銷售工作方式上爭取與該公司合作得更加緊密，也就是我們要主動地開拓市場，同時技術上的引進和消化也是開展好這項工作的前提。總之，開發部肩負著技術開發和市場開發的雙重責任，在今后的新產品工作，特別是脫硫設備和中速磨的開拓性工作上將是任重而道遠的。
對于水泥設備，國家的調控政策確實對行業帶來了很大的影響，但是我們還是要保持“謹慎樂觀”的態度，要看到在上半年的叫停聲中，在政策的一刀切之后必然帶來行業的新的供需矛盾，同時我們也要堅定信心，努力爭取保持和加強與各大水泥院所的聯系，隨時察覺行業的變化動態，盡管我們無法改變客觀的市場規律，但我們必須盡到我們的最大努力。
商品鍛件方面，近年來情況一直比較穩定，特別是今年上半年完成近3000萬元，而且在新客戶的關系建立上，也有了較大的突破，合作較密切的客戶數量在不斷增加，在開拓船用鍛件的市場方面也很有成效。
下半年的外貿工作也是公司銷售工作的重點，一定要主動地去獲得信息，利用互聯網等各種手段，擴大信息來源，擴大合作的領域和視野。另外，要盯緊現在正在洽談的項目，抓住一切機會，力保200萬美元指標的完成。
問：面臨當前市場形勢和目前公司的現狀，如何保證下半年工作目標的實現？
柳總：針對目前競爭激烈的市場形勢，我們營銷部門的干部職工感到責任重大。近期以來，我們也在不斷的調整各種營銷政策和營銷策略，調整機構，充實營銷隊伍，這一系列的調整其目的也就是要適應外部的市場變化，加強銷售工作方面的力度，保證下半年目標的完成。
總之，機遇與挑戰并存，我們還是要持有“謹慎樂觀”的態度，在認清形勢、客觀分析困難的前提下，始終堅定信心，保持良好的精神狀態。面對困難有辦法、有措施，在公司經理層的正確領導下，經過干部職工的共同努力，銷售工作一定會取得可喜的成果，下半年經營指標一定能完成。
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