自從2002年3月份取得進(jìn)出口企業(yè)資格證書以來，濟(jì)南重工便用發(fā)展的眼光瞄準(zhǔn)了做具有國際競爭力的重型機械企業(yè)這一目標(biāo)。
加強國際合作 提升國際競爭能力
要躋身國際市場，首先必須提升自身參與國際競爭的能力。只有具備了國際競爭能力，才不會在試水國際競爭的過程中“嗆水”，甚至沉沒。三年來，濟(jì)南重工為提高自己的國際競爭能力，以開放的胸懷與國內(nèi)外的機械企業(yè)廣泛加強合作，不斷引進(jìn)國際先進(jìn)的產(chǎn)品、技術(shù)，取得了明顯的成效。
2004年下半年開始，濟(jì)南重工開始和美國福斯特惠勒公司接觸，雙方在脫硫設(shè)備、中速磨等附加值高、具有較強市場競爭力的產(chǎn)品上進(jìn)行充分合作，濟(jì)南重工利用美方的先進(jìn)技術(shù)和客戶群體，而美方則利用濟(jì)南重工擴(kuò)大了在中國的生產(chǎn)加工能力，取得了令雙方都非常滿意的成果。
向世界推介自己 提高國際知名度
在“酒香不怕巷子深”已成為歷史的信息時代，主動展示企業(yè)形象、宣傳企業(yè)品牌已成為提高企業(yè)知名度的重要手段。
因此，在融入國際、尋求國際化發(fā)展的道路上，濟(jì)南重工也十分重視向世界推介自己，讓世界了解“濟(jì)南重工”、關(guān)注“濟(jì)南重工”。
2000年公司便建設(shè)了自己的網(wǎng)站，經(jīng)過兩次較大規(guī)模的版面改動和功能升級，至今已初具規(guī)模。網(wǎng)站建成后，公司又投入了大量資金進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，在3721、Google、新浪、搜狐、網(wǎng)易等國內(nèi)外著名搜索引擎和門戶網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，網(wǎng)站的點擊量直線上升，每日平均瀏覽量近200人次，先后有美國、英國、法國、德國、意大利、日本等數(shù)十個國家的客戶瀏覽訪問，極大的提升了企業(yè)的國際知名度。
開拓國際市場 濟(jì)南重工邁向國際
提升國際競爭能力，提高國際知名度，最終目的都是為了參與國際競爭，而參與國際競爭就是要不斷開拓國際市場，擴(kuò)大國際市場份額。
自去年王伯之總經(jīng)理在職代會上提出“1234”工程以來，銷售公司外貿(mào)處便把展示企業(yè)形象、推銷企業(yè)加工能力、提高公司在國際市場上的競爭力放在日常工作的首位。雖然當(dāng)年并沒有實現(xiàn)出口創(chuàng)匯200萬美元的目標(biāo)，但通過銷售人員的同心協(xié)力，為今年外貿(mào)工作的全面開花奠定了扎實的基礎(chǔ)。
2005年1月，濟(jì)南重工迎來了今年的第一批外國客商，越南生權(quán)銅礦董事長一行三人來公司考察磨機生產(chǎn)情況。此次簽訂的合同包括不同型號的球磨機三臺套，合同金額近1000萬元，也是我公司第一次向越南出口磨機產(chǎn)品，并由此拉開了2005年外貿(mào)工作的大幕。
截止到8月初，濟(jì)南重工先后接待了越南、美國、日本、韓國、印度、德國、法國、阿聯(lián)酋、巴基斯坦等國家近20家公司的客商，就磨機、水泥設(shè)備、脫硫設(shè)備、環(huán)類鍛件等產(chǎn)品合作生產(chǎn)與出口進(jìn)行了交流洽談，尤其值得一提的是，濟(jì)南重工與國際知名能源企業(yè)美國福斯特惠勒中國有限公司，在中速磨等產(chǎn)品方面達(dá)成了合作意向，對提升公司知名度、擴(kuò)大公司的產(chǎn)能以及優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面都有著非同尋常的意義。
2005年上半年，濟(jì)南重工與越南、德國、阿聯(lián)酋、巴基斯坦等國家的公司簽訂了近300萬美元的產(chǎn)品合同，內(nèi)容涉及球磨機、電機配件、煤磨分交件等多個產(chǎn)品領(lǐng)域。日本的日立、東芝、藤崎等株式會社先后造訪公司，這幾家公司都是日本著名的重型機械制造公司，在破磨設(shè)備、電力設(shè)備、大型鑄鍛件等領(lǐng)域占有很高的市場份額，與我公司合作前景廣闊。另外，在公司的主導(dǎo)產(chǎn)品——磨機方面，濟(jì)南重工與德國一家專業(yè)球磨機生產(chǎn)廠家已經(jīng)簽署了一份價值近百萬美元的合同，為其加工制造大型球磨機筒體等主要部件，目前已進(jìn)行技術(shù)準(zhǔn)備工作。該公司是一家多年從事球磨機專業(yè)生產(chǎn)的國際知名企業(yè)，在世界尤其是歐洲市場上享有很高的聲譽。
在與美國、日本、德國等發(fā)達(dá)國家的企業(yè)紛紛達(dá)成合作意向的同時，濟(jì)南重工也積極開展周邊亞太地區(qū)的國際業(yè)務(wù)。6月份一舉中標(biāo)中國建材裝備公司總包的阿聯(lián)酋10000t/d水泥生產(chǎn)線2臺立磨分交設(shè)備，合同總額近千萬元，這是我公司第一次與國外公司簽訂水泥設(shè)備合同。投標(biāo)過程中，銷售公司方面克服了多重困難，經(jīng)過兩個多星期的精心組織和準(zhǔn)備，終于面對眾多實力雄厚的廠家脫穎而出，一舉中標(biāo)。目前各生產(chǎn)廠正開足馬力，確保九月份合同的第一批產(chǎn)品順利運抵青島港發(fā)運。
此外，濟(jì)南重工近期還通過中材國際公司與巴基斯坦BESTWAY達(dá)成了水泥生產(chǎn)線工程煤磨分交件的合作協(xié)議，目前該產(chǎn)品已經(jīng)通過了巴基斯坦方面質(zhì)檢人員的嚴(yán)格檢驗，進(jìn)入發(fā)貨階段。
較之2004年，濟(jì)南重工今年在外貿(mào)工作方面可謂取得了突破性的進(jìn)展，主導(dǎo)產(chǎn)品在穩(wěn)固國內(nèi)市場份額的同時，頻頻得到國際市場的認(rèn)可，拿到訂單。這一成績的取得，一方面利益于公司近些年技改技措的大力投入，使得濟(jì)南重工的生產(chǎn)制造能力大大提高，同時強化安全生產(chǎn)和現(xiàn)場管理，在外商面前展現(xiàn)了一個新時代的濟(jì)南重工；另一方面更與公司全體干部職工，尤其是銷售公司的廣大銷售人員的辛勤努力分不開的。正是有了他們的努力拼搏，同心協(xié)力的工作才取得這樣的成績，外貿(mào)工作也才出現(xiàn)了今天的繁榮局面。當(dāng)然，我們也應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，相對于省內(nèi)和濟(jì)南市一些知名企業(yè)，我們的出口份額還很少，取得的成績也是階段性的，前面的道路還很漫長。我們相信，有公司雄厚實力作后盾，經(jīng)過廣大干部職工頑強拼搏，濟(jì)南重工在今后的外貿(mào)工作中會取得更大的成績。
德國客商與公司領(lǐng)導(dǎo)商談球磨機合作事宜
法國專家與公司領(lǐng)導(dǎo)在車間
美國巴爾的摩中國商城集團(tuán)客商與公司領(lǐng)導(dǎo)洽談
美國福期特惠勒公司代表來公司考察
美國久益公司客商考察鑄鋼廠
為日本藤崎加工的２１０磨煤機
