上海六俊金屬制品有限公司最近剛剛拿下一筆大單，成為了松下照明的零部件模具的供應商。這樣令無數中小模具公司羨慕的單子，上海六俊金屬制品有限公司卻早已習以為常。 

　　“公司成立3年多，大金空調、喬山健身器材、上海大眾粉末冶金公司、奧芝特機電公司等這些公司都是我們的長期客戶。”上海六俊金屬制品有限公司總經理劉樹俊說。 

　　劉樹俊表示，幾乎所有的制造產品都離不開模具。目前在我國模具公司大概有幾千家左右。規模大的有幾千人，規模小的也就幾十人。對于做模具行業而言，特別是沖壓模具的企業，80%的公司都是幾十人這樣的小公司。然而就是這樣的小企業卻成為眾多大公司采購鏈條上必不可少的一環，更是選擇中國，降低制造成本的決定因素之一。 

　　“上海六俊金屬制品有限公司剛剛成立之時，可以說是趕上了模具行業的春天。當時整個行業的利潤可以達到50%到100%，非常朝陽，”劉樹俊說。近兩年來，競爭變得激烈，其利潤基本保持在10%到20%左右。 

　　要想在這種激烈的競爭中立足，劉樹俊認為三個因素很關鍵。首先是客戶資源。一般選擇模具公司創業的人，大都是在一些大公司做過的，對市場有充分的了解，否則公司很難起步。其次，模具研發和制造方面的技術很重要，這將直接決定對客戶訂單的執行率。六俊公司3年來一直保持100%的合同執行率，所以取得了眾多大公司的信任。第三，人才的爭奪。通常國際性大公司在新產品設計和制造之間都要選擇零部件公司，而零部件公司又需要選擇模具。如果模具公司能夠有充足的人才優勢，能夠為客戶在新產品設計過程中提供有價值的參考意見，或能夠滿足創新產品的模具要求，拿到訂單便相對容易很多。除了做模具產品研發和制造以外，六俊公司還做模具鋼材的代理。現在六俊公司是日立金屬株式會社的正式代理商，同時也配套引入國際技術的真空熱處理。劉樹俊表示，代理業務利潤不高，但是可以作為維系客戶資源的一種手段。