2006年濟南重工銷售形勢開局良好，保持了旺盛的發展勢頭，特別是近期幾個大型非標（冶金）合同的簽訂，為擴大公司產品市場份額起到了良好的促進作用，這其中有一位同志功不可沒，他就是濟南重工銷售四處處長李廣仁。

 

    李廣仁同志今年已近55周歲，這樣的年齡在公司銷售隊伍中已不多見，但他仍堅持下來，靠的就是他多年來的敬業精神。自1970年進廠以來，他先后從事過多種工作，在銷售崗位上一干就是13年。他所帶領的銷售四處主要負責冶金設備和水泥設備的銷售，承擔著公司非標產品銷售的重要責任，特別是近幾年以來，公司業務不斷擴大，銷售工作任務加重，廣闊的非標產品市場拯待開拓，他看到了良好的市場前景，雖然已有五十多歲，身體欠佳，但工作熱情和干勁卻絲毫不比年輕人差，正是由于他的認真和執著，使他在銷售工作中業績突出。

 

    僅鋼管軋制設備一項，從2005年4月份到現在，已成功取得四個大型項目，并且都有著重要分量：吉林磐管無縫鋼管有限公司（740萬元項目）、江蘇立新鋼管有限公司（780萬元項目）、河北圣天無縫鋼管總廠(690萬元項目)和江陰長江鋼管總廠（9180萬元）。這幾個大型冶金項目合同的簽訂使濟南重工在國內軋鋼設備行業知名度大大提高。特別是近期與江陰長江鋼管總廠合同的簽訂，對公司生產、管理和銷售等各方面工作都會有很大提升。2006年之初，在這一項目剛開始運作，給公司領導匯報時就定下了爭取要做成套設備的總體規劃。這是濟南重工有史以來金額最大的單項合同，而且又是成套設備，運作難度可想而知。李處長會同其他銷售人員與客戶多次聯系洽談，最后在公司領導的直接參與下終于拿下了這一項目，創下了公司又一項紀錄。

 

    在他帶領下，其它幾種產品的銷售也都取得了良好成績。目前，水泥設備正在尋找新的銷售增長點，并將立磨作為今后水泥設備的銷售重點。同時，他還抓住國內煤炭行業復蘇的大好時機，為鑿井絞車等傳統產品積極開拓市場。

 

    經過這么多年來對銷售工作經驗的積累和摸索，李處長不斷對銷售工作產生新的認識，總結出了自己獨特的銷售思路。他以自己的切身感受促成銷售觀念的轉變：銷售不單純是經營產品，更重要的是經營企業，要在銷售中打出企業的品牌和知名度，樹立企業的良好形象和信譽，不能只關注每一次產品合同的簽訂，更要看重與客戶的長久合作和企業的長遠發展。為此，他經常與國內各大設計研究院和知名機械制造企業接觸，在建立良好合作關系的同時，學習和借鑒他們先進的技術和管理模式，了解行業信息，把握機械產品市場走向。正是以這種在學中干、在干中學的精神，使他始終在銷售工作中思路開闊。

 

    銷售四處目前共有8位同志，大部分是年輕人，李廣仁作為唯一的領導和老同志，注重對年輕人的培養，他時刻提醒和督促年輕人要努力學習，學習是工作的需要更是提升自我的需要，為此 ，他主動為他們創造良好的學習環境。同時，他還在團隊中積極培養團結、協作的良好風氣，使員工“分工不分家”，時刻認識到團隊協作的重要性。