從陜西參觀學(xué)習(xí)回來之后，銷售公司經(jīng)理褚光勝對銷售工作思路作了一些調(diào)整。近日，在接受我們采訪時，褚經(jīng)理就今后銷售工作一些新的思路談了他的看法。
褚經(jīng)理向我們介紹西瑪電機(jī)和陜西壓延的成功經(jīng)驗時說，兩個企業(yè)由于一直堅持統(tǒng)籌兼顧的科學(xué)發(fā)展觀，狠抓管理、苦練內(nèi)功，同時堅持以人為本的理念，強(qiáng)化執(zhí)行力，抓住了企業(yè)發(fā)展的有利機(jī)遇，從而在行業(yè)中處于優(yōu)勢。
褚經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，企業(yè)發(fā)展應(yīng)當(dāng)有適合自身情況的思路。他說，西瑪電機(jī)靠對企業(yè)研發(fā)能力和營銷網(wǎng)絡(luò)的投入，中冶陜壓則抱定提升冷加工，完善熱加工的理念，從而實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。而我們應(yīng)該根據(jù)自己的實際情況，結(jié)合我們的市場資源和主導(dǎo)產(chǎn)品的情況，有重點、有計劃地逐步提升產(chǎn)關(guān)鍵設(shè)備的精度和能力并加以延伸。
褚經(jīng)理認(rèn)為，銷售管理要有創(chuàng)新意識，下一步，公司的銷售工作應(yīng)當(dāng)從以下幾個方面得到加強(qiáng)：
一、觀念創(chuàng)新，開拓思路，借助外部社會力量，建立廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，打開銷售工作新局面；
二、體制創(chuàng)新，要重視技術(shù)對市場銷售的重要作用。褚經(jīng)理認(rèn)為，開發(fā)部技術(shù)和銷售合二為一的運營模式，或可對公司弱勢產(chǎn)品專用汽車、電梯以及冶金設(shè)備進(jìn)入產(chǎn)品市場產(chǎn)生巨大的影響；
三、考核創(chuàng)新，應(yīng)制定嚴(yán)格的銷售考核辦法，加強(qiáng)對銷售人員的業(yè)績考核。
生產(chǎn)管理方面，褚經(jīng)理認(rèn)為，應(yīng)該對質(zhì)量考核和現(xiàn)場管理進(jìn)行嚴(yán)格要求。他說，生產(chǎn)管理的目的是建立一個高效、快捷的生產(chǎn)指揮系統(tǒng)，未雨綢繆，以質(zhì)量的觀點來組織生產(chǎn)對于生產(chǎn)計劃的完成是至關(guān)重要的，良好的現(xiàn)場管理對于產(chǎn)品的質(zhì)量和進(jìn)度，對于安全生產(chǎn)是十分有利的。
