在年初的二屆二次職代會上，王伯之總經理在《加速結構調整，強化基礎管理，構筑重工發展厚勢》工作報告中明確提出了500萬美元的外貿出口指標。對于一些大型重機企業來說，500萬的指標不高，可對于一家剛剛走上高速發展道路、2005年全年出口創匯只有區區85萬美元的濟南重工來說，無疑是一個幾乎難以企及的高度。現在已臨近年底，外貿產品究竟完成得怎么樣呢？帶著疑問，記者進行了走訪。

      指標能否實現？

      可以說今年濟南重工的外貿市場是一片繁榮，不但美國、德國、日本等國家的老客戶與公司簽訂了多項合同，包括阿聯酋、巴基斯坦等西亞和中亞國家的企業也和濟南重工建立了合作關系。從產品出口的范圍上看，也從最初的鑄鍛件為主擴展到現在的脫硫磨、立磨和非標等公司主導產品領域，這正是多年來我們一直為之努力的目標。

      截至12月中旬，濟南重工外貿出口實現了新的突破，全年簽訂直接出口合同額達320萬美元，間接出口合同額達2500萬人民幣，應該說已經出色的完成了年初職代會確立的目標。目標實現的背后，凝聚了外貿銷售人員辛勤的汗水和勞動。從85萬到320萬，他們幾乎是創造了一個奇跡！

      產品如何生產？

      訂單拿回來了，剩下的就要看如何生產了。為此，公司制定了多項關于外貿產品的相關政策，其中尤以4月份出臺的《關于促進外貿相關業務的規定》最能體現對于外貿產品的重視程度。

      相對于國內產品，外貿出口產品無論是從產品質量要求還是交貨期上都要更為嚴格甚至苛刻。如何按期保質完成這些產品，成為了各生產技術部門的頭等大事。每一個外貿合同的簽訂，技術、計劃、生產等部門在各個環節上都組織精兵強將，確保萬無一失。大部分出口產品的標準與我們的國標不一致，相關人員就反復交流、論證，通過與外商直接溝通最終形成雙方認可的標準。外商對產品質量要求尤為嚴格，各生產分廠尤其是鑄鋼廠就通過及時調整工藝、加強過程控制等方法來加以保證。相關技術人員甚至是分廠領導對整個項目進行現場跟蹤，也在一定程度上保證了產品的質量。

      對于一些重要的項目，外商往往在公司內派駐監造。在生產過程中出現的一些問題，往往通過與外方監造的交流和溝通，最終得到圓滿地解決。鑄鋼廠副廠長張坤認為，通過外方監造的指導，我們既少走了彎路，又增長了經驗，他們對產品最終的成功交付功不可沒。

      交貨期短也是一個難題。為了按期交付，各分廠紛紛出臺了一系列措施。如工程公司將下午的上班時間調整為12:30，并通過合理安排設備利用率來保證產品的按時完成。各生產廠紛紛加班加點，主要設備保持二十四小時不停機，廣大干部職工發揚敬業愛崗、艱苦奮斗的精神，出色的完成了各項出口任務。在生產任務緊的時候，分廠領導往往吃住在生產第一線，及時解決各類生產技術問題，起到了很好的模范帶頭作用。

      編后

      通過公司上下的共同努力，2006年較好地完成了外貿指標，這無疑是讓人高興的。但能夠完成目標絕不是我們的最終愿望，將中國名牌做成世界名牌、把濟南重工做大做強才是我們的理想。希望大家繼續發揚不驕不躁、謙虛謹慎的工作作風，保持頑強拼搏、艱苦奮斗的精神面貌，不斷前進！