近幾年，在總經(jīng)理王伯之的帶領(lǐng)下，濟(jì)南重工取得了長足發(fā)展。截至到2006年，不僅公司主導(dǎo)產(chǎn)品鋼球磨煤機(jī)的國內(nèi)占有率達(dá)到70%以上，脫硫磨也實(shí)現(xiàn)了占有率60%，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。同時(shí)，公司以提升自身實(shí)力為中心，不斷開拓國際市場(chǎng)，尋求更廣闊的發(fā)展空間。

   

    2003年之前，公司外貿(mào)出口幾乎為零，近幾年，公司調(diào)整經(jīng)營思路，2006年濟(jì)南重工的外貿(mào)出口實(shí)現(xiàn)重大突破，不僅與美國、德國、日本等國家的福斯特惠勒、FAM、蒂森克虜伯、法利、酉島等老客戶簽訂了多項(xiàng)合同；而且憑借雄厚的加工實(shí)力和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，又與阿聯(lián)酋、巴基斯坦等西亞和中亞國家的企業(yè)建立了合作關(guān)系，外貿(mào)出口前景一片大好。從產(chǎn)品出口的范圍上看，也從最初的鑄鍛件為主擴(kuò)展到現(xiàn)在的脫硫磨、立磨和非標(biāo)等公司主導(dǎo)產(chǎn)品領(lǐng)域。

   

    這些業(yè)績的取得是與公司外貿(mào)工作的思路和正確方針密不可分的。以日本東芝半環(huán)項(xiàng)目為例，在這個(gè)領(lǐng)域國家是鼓勵(lì)出口的，而且出口退稅由原來的13%提升到17%。最初，日本東芝想和我公司簽訂100萬美元的合同，但公司通過綜合考慮，從我們多年的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，只與東芝簽訂了10萬美元的訂單，將我們能夠生產(chǎn)的項(xiàng)目拿下來，難度大或暫時(shí)不能生產(chǎn)的項(xiàng)目主動(dòng)放棄。這是我們轉(zhuǎn)變外貿(mào)工作思路，學(xué)會(huì)合理“舍棄”的重要舉措。實(shí)踐也證明我們的決策是正確的，該批半環(huán)產(chǎn)品加工完成后，經(jīng)驗(yàn)收一次性全部合格，順利交付到客戶手中，而且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的企業(yè)形象為雙方今后的合作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。目前，日本東芝的第三批半環(huán)產(chǎn)品已進(jìn)入精加工收尾階段，7月底將發(fā)貨，雙方的合同總額早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過100萬美元。正是這種對(duì)客戶負(fù)責(zé)的精神，為我們贏得了更多的合同訂單和發(fā)展空間。

  

    公司董事長兼總經(jīng)理王伯之也多次在外貿(mào)工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，外貿(mào)是檢驗(yàn)公司技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量的一把尺子，雖然外貿(mào)產(chǎn)品要求更為嚴(yán)格，但它更是促進(jìn)公司全面發(fā)展的一個(gè)平臺(tái)，所以我們一定要做外貿(mào)，而且做就要做好、要做出成效。