6月20日,任守林在日本本土與川崎重工采購部長現(xiàn)場簽訂磨機合同

    隨著公司近幾年的快速發(fā)展，在公司領導的重視和支持下，外貿(mào)工作也取得了飛速進步。從最初每年只有幾萬美元訂單，到2006年240多萬美元，再到今年上半年就承攬350多萬美元生產(chǎn)任務，公司出口產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋到包括美國、德國、日本等發(fā)達國家在內(nèi)的10多個國家和地區(qū)。

    針對公司近幾年外貿(mào)工作翻天覆地的變化，擔任外貿(mào)處處長的任守林是深有感觸的。他說，多年來，公司外貿(mào)工作一直不是很樂觀，雖然出口產(chǎn)品不曾中斷但合同額每年僅有幾萬美元，而且以前都是間接出口，到1997年公司擁有了自營進出口權，但是由于公司產(chǎn)品競爭力不高，外貿(mào)工作并沒有多少起色。2000年，總經(jīng)理王伯之上任后，改變了“多元化”經(jīng)營方式，將公司重點放在傳統(tǒng)產(chǎn)品磨煤機上，以不斷做大做強主導產(chǎn)品為主線，加大技改投入、積極創(chuàng)新，使得主導產(chǎn)品磨煤機占到同類產(chǎn)品市場的70%以上，帶領公司扭虧為盈、走向了快速發(fā)展之路，產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)形象也在逐漸提高，同時公司又積極探求脫硫、冶金、水泥等市場領域，并取得了很大的成功，這為公司產(chǎn)品走向國際市場打下了堅實的基礎。

    2004年，英語專業(yè)出身的任守林擔任了外貿(mào)處處長，可以說這個時候正是公司在國內(nèi)已經(jīng)牢牢占據(jù)市場并積極尋求開創(chuàng)國際市場道路的時刻，身為外貿(mào)處處長，任守林感到任重而道遠。根據(jù)自己多年來的銷售經(jīng)驗以及和外商打交道的經(jīng)歷，任守林對怎樣做好做大外貿(mào)進行了深入思考和分析。任守林認為，根據(jù)公司目前情況，我們是剛剛開始打進國際市場，所以難度是有的，但是有公司近幾年快速發(fā)展的良好勢頭和良好的產(chǎn)品質(zhì)量作保證，所以做好外貿(mào)是很有潛力的。要想打開一個好的局面，自己必須先有較強的實力，為此，外貿(mào)處從加強內(nèi)部管理和提高業(yè)務人員能力做起，要求業(yè)務人員首先必須對公司情況、加工能力、產(chǎn)品性能等有較全面的掌握，并定期組織業(yè)務人員學習與外商交流溝通的方式、了解國際市場形式。同時，外貿(mào)處又積極通過網(wǎng)絡、出差等多種渠道來收集客戶信息，任守林說，外貿(mào)和國內(nèi)銷售道理是一樣的，必須“眼睛向里、耳朵向外”，多收集信息、了解市場，才有可能簽到更多的項目。在公司領導的大力支持下，經(jīng)過一年的努力，外貿(mào)工作有了明顯起色。

    好的開始是成功的一半，一年來外貿(mào)工作取得的明顯進步給了任守林更大的決心。而且王總在多次銷售工作會議上強調(diào)：外貿(mào)就是一把尺子，是衡量一個企業(yè)實力的標準，也是促進企業(yè)生產(chǎn)能力、技術水平、商務水平等綜合素質(zhì)全面提高的平臺，而且隨著我國對外開放程度的進一步加大以及企業(yè)與國外客戶合作的進一步增多，內(nèi)外市場的融合將是早晚的事。公司領導對外貿(mào)工作的重視，明確了外貿(mào)在公司發(fā)展過程中的重要地位，也確定了任守林“一定要做好外貿(mào)”的信念。

    隨著外貿(mào)項目的不斷增多，公司逐步適應了國際市場環(huán)境，對客戶的需求有了更深的了解，業(yè)務人員的能力和經(jīng)驗也有了較大提高。根據(jù)公司領導要求，任守林又積極學習和了解國家產(chǎn)業(yè)政策、及時調(diào)整工作思路，在國家鼓勵出口的產(chǎn)品上下功夫，努力抓住國家產(chǎn)品結構調(diào)整的契機，爭取為公司創(chuàng)造更高的效益。在公司經(jīng)營理念的正確指導下，在外貿(mào)處全體人員的共同努力下，近幾年公司外貿(mào)項目的承攬和資金回收每年都在成倍地增長，為公司開拓國際市場打開了局面。

    任守林說，在外貿(mào)工作上我們已經(jīng)成功走過了“交學費”階段，在這個階段我們確確實實學到了很多，從人員意識、工作態(tài)度、經(jīng)營理念都有了很大改善，而且多年和外商打交道，感覺到他們思維很簡單但是很實用，在工作上要求非常嚴格沒有妥協(xié)余地，只要按照合同保質(zhì)保量定期完成產(chǎn)品雙方就會有持續(xù)愉快的合作，這種嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度很值得我們學習。所以，我們外貿(mào)處除積極承攬合同項目外，還要積極發(fā)揮窗口的作用，把國外優(yōu)秀企業(yè)的管理方式、經(jīng)營理念灌輸?shù)焦�司各部門，只有產(chǎn)品質(zhì)量、技術水平有了整體提高才能促進企業(yè)更好的發(fā)展。

    尤其今年6月份隨公司考察團去日本考察讓包括任守林在內(nèi)的每個人深深感到日本企業(yè)強烈的全員質(zhì)量意識，而且在日本本土代表公司與川崎重工簽下的磨機合同更是讓他記憶猶新。他說，這是公司第一次在國外本土拿到訂單，是公司實力的最好證明，但同時國外優(yōu)秀企業(yè)的人員意識、管理理念也讓我們感到巨大的差距，這說明我們上升的空間還很大，所以，下一步外貿(mào)處將改變工作思路，不再只一味追求訂單，更多的是了解用戶的需求，從賣“產(chǎn)品”向賣“技術”上轉(zhuǎn)變，這也是公司今后經(jīng)營方向的重點。