本報記者  秦可    通訊員  王曉梅

 

    當濟南重型機器廠以濟南重工股份有限公司的新名字重新出現在“江湖”上的時候，鋼球磨煤機的市場格局就注定要被重新劃分。上世紀80年代初，濟南重型機器廠開發出自己的第一臺鋼球磨煤機，開始試探著進入這個市場；而到了2005年，濟南重工股份有限公司就以75%的同類產批市場占有率在業內稱雄，企業發生了了不起的變化。

 

專一制勝

 

    說了不起是因為這個過程并不是一帆風順的，這期間，濟南重工曾經有過一段非常困難的日子。由于市場、管理、政策等多方面的原因，在2000年以前長達10年左右的時間里，這家誕生于1949年、規模為山東省通用機電產品生產企業之最的工廠一直徘徊在破產的邊沿。

 

    收拾一個爛攤子比開創一片新天地的難度要大得多，這是誰都懂得的道理。6年以前，原濟南重型機器廠改制成為濟南重工股份有限公司，之后不久，現任董事長王伯之接手企業，企業開始逐步走出困境。給企業帶來生機的關鍵包括兩件事：一是原董事長劉華通過濟南機電國有資產公司以齊魯考格爾集團的名義為公司籌集到了2400萬元的啟動資金；二是2400萬元的資金被繼任董事長王伯之用在了恰當的地方。

 

    這個“恰當的地方”就是緊緊圍繞“磨”字做文章。首先，王伯之努力把鋼球磨煤機做專。磨煤機只是發電設備的輔機，雖然國內生產的廠家也不少，但這種產品由于體積大，加工精度要求高，所以往往是小廠做不大，大廠做不專，而濟南重工恰恰在兩者之間找到了結合點。其次，王伯之嘗試著停止了原來一些與主導產品相去較遠的產品，并著手在與鋼球磨煤機相關的領域開發新產品。由于磨煤機結構與脫硫項目所用制漿機相近，從磨煤機轉為制漿機無論在結構上還是工藝上都變化不大，產品服務對象也同為發電企業，于是濟南重工搶先切入到這一領域。2004年，該公司僅在脫硫制漿設備著一種產品上就實現銷售收入4000萬元。2005年，全國總共60個脫硫項目中的40個脫硫磨被濟南重工拿到，企業在新領域再獲成功。1999年，公司銷售收入首次過億元；2003年，公司回收貨款3.08億元；2005年，公司的各項指標更是大幅增長，主導產品鋼球磨煤機產銷量也由當初國家電力總公司認定和推薦的7家企業中的倒數第一發展到了第一位，并占到全國同類產品市場的75%。

 

內外并舉

 

    盡管磨煤機行業目前市場的“大頭兒”還在國內，但擴大國外市場份額的目標總是列在濟南重工的計劃之中。“隨著我國對外開放程度的進一步加大以及企業與國外客戶合作的進一步增多，內外市場的融合將是早晚的事。明天的市場和今天相比較，總是有變化的，我們必須為自己的目標作些準備。”公司董事長王伯之說。

 

    濟南重工出口第一臺磨煤機是在1993年，產品銷往印度尼西亞。從出口第一臺磨煤機開始，到2005年連續向日本、德國、阿聯酋和巴基斯坦等國出口多臺球磨機和球磨機部件，濟南重工股份有限公司的出口就一直沒有中斷過。13年間，濟南重工的出口產品覆蓋到包括美國、德國、日本等發達國家在內的14個國家和地區，最大的單筆訂單接近100萬美元。

 

    出口量的不斷加大帶有必然性，主要源于外商對質量的放心。為了保證產能和質量，王伯之在技改投入方面總是有所傾斜。2003年5月，公司花了300萬元把全廠幾十個工業爐窯的燃料全部改為天然氣，作業環境和工藝水平同步改善；2005年，公司所列技改項目達29項之多，總投資則高達1689萬元，同年，公司設計研究院成立，公司技術中心被認定為省級企業技術開發中心。

 

    一直堅持的國際化經營理念是王伯之容易贏得外商青睞的另一個原因。在許多企業都把追求利潤最大化作為自己的生產經營目標的時候，王伯之卻篤信管理大師彼得·德魯克的觀點。彼得·德魯克提出，企業的目的是造就客戶，而不是追求利潤的最大化。所謂造就客戶，就是通過創造價值，給人們一個購買你的產品和服務的理由；造就客戶，就是向客戶投資，尋求長期和持續回報的態度，而不是簡單的買賣。

 

未來格局

 

    暢通的信息渠道幫了濟南重工不少忙。王伯之積極鼓勵銷售人員與外界的聯系以及與同行業的溝通，由于交流與溝通主動，公司現在與國內其他重機企業和重機科研機構聯系密切，這對公司的最大收獲就是對磨機市場信息的最大程度的掌握。

 

    基于對所掌握信息的分析，濟南重工把脫硫項目作為企業“十一五”規劃的重點項目之一來抓。“十一五”期間，公司將以市場為導向，以球磨機為依托重點開發符合國家產業政策和國家大力扶持的電廠煙氣脫硫、脫硝及污水處理等環保設備，并使自己在行業中的地位繼續保持領先。

 

    與此同時，磨煤機的傳統市場將繼續保持，但規格必須提高，從為30萬千瓦以下機組配套向為30萬千瓦以上轉變是公司發展的另一個重點。據了解，我國以每年3000萬千瓦、1500億元投資的速度發展電力的計劃將會持續多年，預計從3.8億千瓦裝機容量達到8.5億千瓦的理想還需要15年的時間，這對濟南重工來說，當然是商機無限。目前，濟南重工30萬千瓦以上發電機組所用的中速磨煤機和雙進雙出磨煤機已開始進入市場，產品受到專家好評。

 

    王伯之說，國家的產業政策從某種意義上講就是我們規劃藍圖的風向標，“以大型高效率機組為重點，優化發展煤電”，以及“全面推行清潔生產，形成低投入、低消耗、低排放和高效率的節約型增長方式”都與濟南重工的發展休戚相關。因此，加快產品結構調整步伐，盡可能擴展傳統產品市場、積極擴大出口份額，提高脫硫磨、中速磨和雙進雙出磨在產品中所占比例，將是公司今后一定時期內的努力方向。