10月7日，當(dāng)公司員工正享受在國(guó)慶長(zhǎng)假的喜悅中時(shí)，從銷售四處傳來(lái)喜訊：標(biāo)的額達(dá)1000多萬(wàn)元的湖北襄樊ZRM3641水泥立磨主機(jī)設(shè)備合同順利簽訂，為節(jié)日的濟(jì)南重工增添了一份驚喜。

 

    時(shí)間追溯到2007年的3月，正在四處承攬水泥設(shè)備的銷售四處得到了一條信息，湖北襄樊準(zhǔn)備新上一條日產(chǎn)4000噸的水泥生產(chǎn)線。懷著滿腔的熱情，銷售四處袁世明等人在李廣仁處長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，全力以赴奔赴湖北“戰(zhàn)場(chǎng)”。

 

    目前的水泥設(shè)備市場(chǎng)，可以說(shuō)是烽煙四起。除了最近幾年涉足這一領(lǐng)域的濟(jì)南重工以外，沈重、天津院、合肥院等眾多國(guó)內(nèi)知名的企業(yè)和院所都逐鹿于這一市場(chǎng)。濟(jì)南重工作為后起之秀，從技術(shù)實(shí)力、銷售業(yè)績(jī)等諸多方面并不占優(yōu)勢(shì)。但多年來(lái)重工人頑強(qiáng)拼搏、吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)，依靠雄厚的企業(yè)實(shí)力，為成功進(jìn)入水泥設(shè)備市場(chǎng)并擴(kuò)大份額提供了有利的保證。自2003年以來(lái)，公司先后承攬了湖北、陜西等省多條日產(chǎn)4000噸甚至5000噸的水泥生產(chǎn)線，一舉奠定了濟(jì)南重工在這一市場(chǎng)的地位。此次湖北襄樊水泥設(shè)備合同的順利簽訂，也說(shuō)明了這一問(wèn)題。

 

    經(jīng)過(guò)不懈的努力，濟(jì)南重工成為該項(xiàng)目的預(yù)中標(biāo)單位。但由于對(duì)方的原因，項(xiàng)目一度暫停。在這期間，銷售人員繼續(xù)加強(qiáng)了和用戶的溝通，使之對(duì)公司的技術(shù)實(shí)力、生產(chǎn)規(guī)模有了深入地了解，用戶也多次對(duì)濟(jì)南重工進(jìn)行了實(shí)地考察，這一切都為合同順利簽訂做好了鋪墊。

 

    9月，情況出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，一度暫停的項(xiàng)目重新啟動(dòng)。相關(guān)銷售人員及時(shí)掌握了這一信息，再次奔赴湖北。10月7日，經(jīng)過(guò)一系列的談判，濟(jì)南重工最終順利拿下了這條標(biāo)的額達(dá)1000多萬(wàn)元的水泥設(shè)備主機(jī)合同。

 

    此次簽訂的湖北ZRM3641水泥立磨主機(jī)設(shè)備合同，是濟(jì)南重工承攬的又一條自主研發(fā)的水泥生產(chǎn)線，也是今年以來(lái)單項(xiàng)合同額最大的一條。此合同的成功簽訂，不但進(jìn)一步鞏固了濟(jì)南重工在水泥設(shè)備市場(chǎng)上的地位，也極大的提升了銷售人員的士氣，迎來(lái)了第四季度銷售承攬的開門紅。