隨著承攬運動會的深度展開，營銷部門的各項承攬工作漸入佳境。
在公司傳統(tǒng)產(chǎn)品鑿井絞車承攬工作中，銷售人員主動出擊，先后與江蘇、北京、廣東等省外公司及省內(nèi)幾家使用單位簽訂了多個型號的鑿井絞車供貨合同，還走出國門，出口到非洲大陸，在煤建市場走低的情況下，取得了不俗的成績。
近幾年來，鑿井絞車市場競爭十分激烈，國內(nèi)徐州、錦州、如皋等有5、6家企業(yè)生產(chǎn)同類型的設(shè)備，而且都已經(jīng)取得了國家煤炭安全證書，成為公司主要競爭對手。公司憑借鑿井絞車國家標(biāo)準(zhǔn)起草單位和“山東省名牌產(chǎn)品”稱號，銷售人員向用戶積極宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢。與此同時，技術(shù)部門根據(jù)用戶要求，實行個性化服務(wù)，為客戶量身定做，進(jìn)行工藝技術(shù)改進(jìn)，滿足了不同客戶的需求；生產(chǎn)部門更是精益求精，切實保證外觀和內(nèi)在質(zhì)量，每臺絞車都經(jīng)過負(fù)荷試車，要求用戶單位現(xiàn)場觀看，現(xiàn)場驗收，達(dá)到用戶滿意率100%。
在開拓新客戶的同時，銷售人員還采用了很多傳統(tǒng)辦法與老客戶進(jìn)行聯(lián)系。例如根據(jù)十幾年的銷售業(yè)績，對很多曾經(jīng)的客戶通過當(dāng)面溝通和電話、郵件等方式進(jìn)行回訪，介紹公司近期的變化，以及對客戶更加人性化地服務(wù)，這些都取得了一定的成效。
相信在銷售人員的努力下，濟(jì)南重工在2008年將依然是鑿井絞車市場的領(lǐng)頭雁。
