2008年新年伊始,銷售一處在河北某發(fā)電公司的招標(biāo)中一舉中標(biāo),簽訂350/700鋼球磨煤機(jī)8臺(tái)套,合同金額2千多萬(wàn)元。
這8臺(tái)鋼球磨煤機(jī)是為用戶2×300MW的發(fā)電機(jī)組配套,也是公司大型磨煤機(jī)單項(xiàng)金額最大的合同。銷售人員從獲知信息開始,到與客戶、設(shè)計(jì)單位多方有效溝通,中間經(jīng)過(guò)了許多波折,時(shí)間跨度較長(zhǎng)。在這個(gè)過(guò)程中,銷售人員始終沒(méi)有懈怠,一直跟進(jìn),公司及銷售一處領(lǐng)導(dǎo)多次與用戶單位、設(shè)計(jì)院交流,贏得了他們認(rèn)可。在最后的設(shè)備投標(biāo)階段,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,銷售一處憑借務(wù)實(shí)的工作態(tài)度、完美的設(shè)計(jì)方案、優(yōu)良的售后服務(wù)承諾、合理的價(jià)位在競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)中脫穎而出,最終獲得合同。
這一合同的簽訂,意味著公司在大型磨煤機(jī)承攬方面有了新的突破,在大型火電機(jī)組配套市場(chǎng)上有了新業(yè)績(jī),對(duì)新一年的業(yè)務(wù)承攬工作具有極大的促進(jìn)作用。