公司董事長兼總經理王伯之在二屆五次職代會上所作的工作報告中提到2007年公司存在的不足時,重點講了12個字:輸在質量,弱在管理,差在技術。銷售各處室在綜合辦公室的組織下,共同總結了2007年的工作,并且從銷售的角度對王總提出的工作不足進行了解讀。
銷售質量的高低,對銷售工作十分重要。銷售質量工作包括承攬前的信息收集、信息甄別、具體信息落實、責任到人、建立領導跟蹤制度、做好投標工作、注重合同條款等細節。具體落實到實際工作中,就是加強銷售綜合辦的管理工作,對公司各項管理措施進行督促落實,同時做好與生產處、技術院、及各分廠的協調工作;加強人員車輛的管理,對出差人員繼續加強審批匯報工作;節約挖潛,成品發貨時做好可回收物品的回收工作。
在產品結構調整上面,銷售一處在礦磨市場加大開發力度,銷售二處繼續拓寬水泥、冶金市場,銷售三處繼續在鑄鍛產品承攬上做文章,對成臺套設備承攬上更加關注;外貿處要重點開發公司擅長的產品在國外市場的占有率。
銷售部門人員就做好2008年工作達成了共識,決心加強管理,細化管理,工作重在效果,以高昂的工作態度完成王總在職代會上的既定目標。