近日，青海某客戶副總經(jīng)理一行三人來公司參觀考察，在公司董事長王伯之、黨委書記寧凡輝及北京辦事處相關(guān)人員的陪同下，客戶一行參觀了生產(chǎn)車間。通過考察，該客戶對公司的綜合實(shí)力都很滿意，并期望與公司展開合作。

    自去年11月北京辦事處重新調(diào)整以來，在辦事處銷售人員的不懈努力下，北京辦事處訂單不斷，業(yè)績突出，為公司全年銷售承攬的完成奠定了良好的基礎(chǔ)。

    北京是多家國內(nèi)公司以及中央直屬企業(yè)總部所在地，也是國內(nèi)技術(shù)、信息等各種資源匯總地，有著強(qiáng)大的資訊和資源優(yōu)勢。辦事處的銷售人員利用這一優(yōu)勢，在鞏固與老客戶的合作關(guān)系的同時，積極挖掘新的項(xiàng)目信息，開發(fā)新的、潛在的客戶，務(wù)求為公司贏得更多客戶的信賴和合作機(jī)會。

    北京辦事處的銷售員都比較年輕，雖然經(jīng)驗(yàn)相對不足，但憑借不懈努力，他們迅速成長為優(yōu)秀的銷售人員。在辦事處主任馮吉友的帶領(lǐng)下，銷售人員踏踏實(shí)實(shí)工作，無論項(xiàng)目大小、項(xiàng)目成功拿下的幾率有多大，他們都認(rèn)真對待，從不輕易放棄。任何一個項(xiàng)目的承攬都需要付出努力和汗水，只有加強(qiáng)與客戶的溝通了解，充分展現(xiàn)公司的產(chǎn)能優(yōu)勢，與客戶間建立朋友式的信任關(guān)系，才能用真誠打動客戶，最終促成合作。

    北京辦事處是公司最早設(shè)立的辦事處，隨著近幾年公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，銷售工作的橋頭堡作用日益彰顯。目前，北京辦事處銷售人員正積極跟蹤客戶信息，為完成全年的承攬目標(biāo)奮力拼搏。