在企業經營中，銷售是十分重要的環節，因此，銷售人員往往特別辛苦，工作壓力也特別大。在濟南重工有很多長年出差在外、四處奔波的銷售人員，尋信息、跑市場、簽合同，他們為公司的全年銷售承攬、為企業的經濟發展做出了重要的貢獻。今天的新聞人物報道，將帶您走近銷售公司環境工程部一位年輕的銷售人員——劉超，一起感受一下他在銷售工作中的點點滴滴。

    劉超，2011年8月進入濟南重工，是公司近年來引進的第二位博士生，就職于環境工程部。從事銷售工作的這一年多的日子，他經常奔赴福建、湖南、湖北、浙江、東北三省等地考察市場，積極收集市場信息，及時跟蹤項目信息，交流洽談合作業務，千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款。通過一年多的不懈努力，他不僅熟練掌握了公司產品、加工設備以及工藝流程等業務知識，也充分鍛煉了自己的銷售能力，并且收獲了多份訂單，打開了自己的銷售之門。2012年，劉超簽訂銷售合同近一千萬，這對一個銷售新人來說，可謂難得的銷售業績，他為部門的銷售業績做出了貢獻，也為自己今后的銷售旅程創造了良好的開端。

    劉超性格隨性開朗、成熟穩重，善于與別人交流溝通。在談及自己對銷售工作的體會時，他說，誠信是銷售之本，只有與客戶建立起互信共惠的友誼，才能促使合作長久可持續。銷售人員銷售的不是產品，而是自己本身，把自己和企業成功的推銷出去。其次是自信。信心來自了解，了解我們的行業、我們的公司，了解我們的產品和我們自己，這樣才能知己知彼，百戰不殆。我們現在所處的是一個營銷的時代，營銷最重要的一個服務內容就是服務營銷，成功的銷售員不是為了完成一次交易而接近客戶，而是要和客戶建立長期的銷售服務關系。

    劉超自己很喜歡銷售這份工作，喜歡在挑戰中取得勝利的喜悅。但作為一名銷售人員，工作與家庭常常是不能兼顧的。一年四季，出差在外的時間就占了一大半，因此他的心里充滿了對妻子的愧疚和掛念。劉超的妻子是一位遼寧姑娘，兩個人從沈陽到濟南，跨越千里，經歷了生活中的點點滴滴，彼此很珍惜這份感情。從事銷售工作后，有時跟蹤一個項目長期出差在外無法返回，妻子在濟南又沒有親人和朋友，尤其是逢上周末、節假日，商場里、大街上，只有她一個人的身影，心中不免有些失落，會有一些小小的抱怨，但當拿起電話時，妻子更多的是對他的鼓勵和支持。妻子說，男人當以自己的事業為重，分開是暫時的，是為了以后更好的生活。

    妻子的支持與理解，給劉超的心里增添了無限的感動和動力。他深深的知道，自己無論走到哪，無論身在何地，妻子都會在背后默默的支持、關心自己。而自己只有努力把工作做好，才能不辜負妻子對自己的支持與信賴。公司最近成立了“愛心”小組，為銷售人員解決了后顧之憂，他說，有了“愛心”小組的關愛，自己對妻子、對家里就會少些惦念，全身心投入工作，爭取更大的成就。