為更好地總結(jié)2012年各項工作，2013年1月2日至3日，公司在第四會議室召開了為期兩天的全體中層以上干部會議，會議由公司總經(jīng)理柳承波主持。此次會議的目的是對公司2012年的各項工作進(jìn)行總結(jié)，并針對2013年各項工作提出下一步的計劃和打算。

    會上，董事長王伯之要求此次會議要注重“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”，力求與以往有所不同，有所變化，達(dá)到輕松認(rèn)真、充分討論的熱烈氛圍。隨后，銷售、生產(chǎn)和技術(shù)三個系統(tǒng)的中層干部分別進(jìn)行了發(fā)言，各部門負(fù)責(zé)人對2012年的工作進(jìn)行了總結(jié)，同時詳細(xì)闡述了2013年的工作打算。隨后，公司領(lǐng)導(dǎo)針對各部門系統(tǒng)的發(fā)言進(jìn)行了定向性的總結(jié)和點(diǎn)評。

    銷售工作方面，銷售公司經(jīng)理及各處室負(fù)責(zé)人對2012年的銷售工作進(jìn)行了匯報說明。對于成功的項目總結(jié)了經(jīng)驗，并針對未成功的項目在會上進(jìn)行了詳細(xì)的探討，在總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)中，大家認(rèn)為主要在以下幾個方面存在不足：項目信息的敏銳程度及項目跟蹤力度不夠；項目執(zhí)行過程中在客戶與生產(chǎn)之間的溝通不足；銷售與技術(shù)部門的溝通有待加強(qiáng)；對于售后服務(wù)的重視程度不夠。

    聽完各部門的總結(jié)發(fā)言后，王總首先對2012年的銷售工作和業(yè)績給予了肯定， 2012年銷售工作有了三個轉(zhuǎn)變，一是銷售人員學(xué)會了主動尋找信息，二是學(xué)會了動態(tài)立體化跟蹤項目，三是學(xué)會了用誠信的態(tài)度和方式溝通項目。與此同時，王總指出過去一年的銷售工作在已有制度的執(zhí)行力、應(yīng)收賬款的管理、對產(chǎn)品的高瞻遠(yuǎn)矚、對節(jié)約精神的倡導(dǎo)、對銷售環(huán)節(jié)的硬性考核等五個方面存在著不足。之后，王總對銷售部門的負(fù)責(zé)人提出了要求和期望，期望在他們的帶領(lǐng)下，廣大銷售人員繼續(xù)努力，在市場形勢轉(zhuǎn)暖的背景下，多跑訂單，多出成績。爭取實(shí)現(xiàn)三個突破：向新突破，發(fā)掘新產(chǎn)品，拓寬新領(lǐng)域；向外突破，創(chuàng)新銷售模式，拓寬信息渠道；向上突破，增加業(yè)務(wù)能力，多爭取額度大的訂單。最后，王總還提出，他和寧書記、林總將繼續(xù)對全國的各大設(shè)計院分頭走訪，務(wù)求在獲取信息、溝通交流方面為銷售工作打下良好的基礎(chǔ)，為2013年銷售工作的順利開展開創(chuàng)良好的局面。

    生產(chǎn)工作方面，整個生產(chǎn)系統(tǒng)在生產(chǎn)計劃處的統(tǒng)一指揮、規(guī)范組織下，各部門通力合作，雖然存在供應(yīng)不足、資金緊張、原材物料漲價等各種困難，但廣大一線工人仍堅守崗位忘我工作，積極克服困難，奮戰(zhàn)在生產(chǎn)一線，較好的完成了全年的各項生產(chǎn)任務(wù)。副總經(jīng)理瞿世坤對生產(chǎn)工作提出了三個方面具體要求，要求對老的管理制度合理利用、延續(xù)學(xué)習(xí)；轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，以情管人，以人文關(guān)懷的方式促進(jìn)管理的有效性；以此次會議為契機(jī)，在會議中相互學(xué)習(xí)、互相借鑒，更好的開展工作。

    黨委書記寧凡輝對各部門在2013年的工作提出了期望：銷售部門要注重資金問題的解決，努力承攬，催收回款，積極融資，千方百計促進(jìn)資金的周轉(zhuǎn)；樹立全員市場意識，不只是銷售人員，廣大生產(chǎn)人員也要樹立市場意識，勇于創(chuàng)新，促進(jìn)高效生產(chǎn)；安全和質(zhì)量意識不容忽視，安全警鐘要長鳴，時刻確保生產(chǎn)安全，同時，注重提高質(zhì)量意識，以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客的到來。

    技術(shù)工作方面，自公司2010年成功獲批國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心以來，公司一直非常重視技術(shù)工作，不斷提高自主創(chuàng)新能力，在科技創(chuàng)新工作方面也取得了顯著的成效。尤其是自2011年7月公司對技術(shù)中心進(jìn)行機(jī)構(gòu)調(diào)整以來，技術(shù)中心積極參與市場開拓和銷售技術(shù)支持，在對銷售、采購、生產(chǎn)環(huán)節(jié)等進(jìn)行了大量的技術(shù)服務(wù)工作，尤其是對新產(chǎn)品開發(fā)、老產(chǎn)品的優(yōu)化等的指導(dǎo)作用取得了很大的突破。總工程師楊家芳對技術(shù)中心全年的技術(shù)工作進(jìn)行了總結(jié)，技術(shù)中心在過去一年里雖取得了進(jìn)步，但仍有不足，需要在新的一年改善、提高，首先應(yīng)加強(qiáng)技術(shù)管理，規(guī)范管理制度；進(jìn)一步優(yōu)化設(shè)計，促使利潤最大化；豐富設(shè)計方法，提高設(shè)計水平；擴(kuò)展對銷售人員的培訓(xùn)工作。總之，充分利用好國家級技術(shù)中心和博士后科研工作站這些豐富的資源，在現(xiàn)有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大創(chuàng)新力度，為公司新一年的任務(wù)承攬再接再厲。

    2013年是黨的十八大之后的開局之年，各部門負(fù)責(zé)人紛紛表示，要以十八大精神為指引，結(jié)合自身實(shí)際創(chuàng)造性地開展工作，以飽滿的政治熱情和卓有成效的工作，全力促進(jìn)公司2013年各項工作任務(wù)的順利完成。