在2月6日召開的三屆四次職工代表大會(huì)上，柳承波總經(jīng)理在報(bào)告中對2012年銷售部門機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配備進(jìn)行調(diào)整后所取得的成績給予了極大的肯定，同時(shí)，柳總要求銷售公司在新的一年，要繼續(xù)順應(yīng)市場的需求而設(shè)置必要、各種模式的銷售機(jī)構(gòu)，不斷從公司內(nèi)外選聘優(yōu)秀人才充實(shí)銷售隊(duì)伍。

    近期，根據(jù)工作需要，銷售公司又新成立了上海辦事處和東北辦事處，便于廣泛、及時(shí)的獲取辦事處周邊地區(qū)的項(xiàng)目信息，深入市場全面開拓，進(jìn)一步擴(kuò)大公司在東南市場和東北市場的市場知名度，創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。同時(shí)，銷售公司從公司范圍內(nèi)招聘了多名熟悉公司產(chǎn)品并熱愛銷售工作的員工充實(shí)到銷售隊(duì)伍中去。

    2011年年底，公司將原有的北京辦事處和西南辦事處設(shè)立成單獨(dú)的部門。在2012年的銷售工作中，兩個(gè)辦事處有效地發(fā)揮了辦事處的橋頭堡作用，辦事處的銷售人員長期駐守在“片區(qū)根據(jù)地”，深入到辦事處周邊地區(qū)，積極開拓，不斷開發(fā)新客戶，獲得新訂單。在銷售人員的不懈努力下，公司的品牌影響力和知名度不斷擴(kuò)大，同時(shí)也使客戶對公司的產(chǎn)品和服務(wù)有了更深的認(rèn)識，也讓更多的客戶了解濟(jì)南重工，為以后潛在的合作鋪墊了道路。

    從北京辦事處和西南辦事處2012年的工作業(yè)績，以及年輕銷售人員的迅速成長來看，這種調(diào)整是非常及時(shí)和正確的。接下來，銷售公司將進(jìn)一步加強(qiáng)對銷售人員特別是銷售新人的培養(yǎng)和鍛煉，建立長效的培訓(xùn)制度和無私的用人機(jī)制，調(diào)整和完善相關(guān)銷售激勵(lì)政策，真正激發(fā)廣大業(yè)務(wù)人員的工作積極性和主動(dòng)性，全身心的投入到公司銷售工作中，力求打造出一支有思想、能吃苦、敢打拼的銷售隊(duì)伍。