在“以市場為導(dǎo)向”的今天，企業(yè)的銷售工作面臨的壓力越來越大。現(xiàn)在的競爭不僅僅是商品的競爭，更是技術(shù)、服務(wù)的競爭。公司根據(jù)市場形勢，在銷售公司新成立了市場部，旨在進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，由原技術(shù)中心主任許京偉擔(dān)任市場部部長。

    許京偉，2006年進(jìn)廠，一直在技術(shù)中心工作，之前擔(dān)任技術(shù)中心主任。工作中，他時(shí)刻以“責(zé)任大于一切”為原則，以實(shí)際行動(dòng)踐行著自己的職責(zé)，始終保持著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和對工作的兢兢業(yè)業(yè)、對技術(shù)的執(zhí)著追求。在他的精心帶領(lǐng)下，技術(shù)中心的科技創(chuàng)新工作不斷取得顯著的成效，專利申請和知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作也碩果累累。

    2013年，技術(shù)中心在他的精心領(lǐng)導(dǎo)下，與銷售公司通力合作，對于一些重點(diǎn)項(xiàng)目全程跟蹤提供技術(shù)支持，售前服務(wù)工作開展的扎實(shí)有效，為項(xiàng)目的順利簽約做出了貢獻(xiàn)。為進(jìn)一步推廣這種技術(shù)部門全程參與項(xiàng)目投標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)和做法，公司調(diào)配包括許京偉在內(nèi)的幾名有著豐富經(jīng)驗(yàn)和能力的技術(shù)、銷售人員組建成市場部，以深厚的科研實(shí)力為銷售工作提供強(qiáng)有力的支持，規(guī)范投標(biāo)全過程，力求提高中標(biāo)率。

    市場部成立后，許京偉帶領(lǐng)部門人員迅速進(jìn)入工作狀態(tài)。首先對信息資源進(jìn)行優(yōu)化，將零散的、重復(fù)的有價(jià)值的信息進(jìn)行整合，對銷售人員與用戶交流的材料進(jìn)行有針對性的整理，并對投標(biāo)前的商務(wù)、技術(shù)文件進(jìn)行規(guī)范，力求充分做好售前技術(shù)準(zhǔn)備工作。接著，對項(xiàng)目信息工作進(jìn)行細(xì)致分析，收集客戶的動(dòng)態(tài)，并進(jìn)行實(shí)地走訪，開展項(xiàng)目跟蹤交流，為今后全面開展工作做好充分準(zhǔn)備。

    “無論何時(shí)，無論從事何種工作，都要有一顆對自己負(fù)責(zé)，對工作負(fù)責(zé)，對企業(yè)負(fù)責(zé)的持之以恒的責(zé)任心，以應(yīng)對不斷變化的市場形勢。”這是許京偉對待工作的態(tài)度，在實(shí)際工作中他自己也確實(shí)做到了這一點(diǎn)。他表示，面對新的崗位，自己身上所擔(dān)負(fù)的責(zé)任更重。一定不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持，不遺余力，竭盡所能，充分利用原有的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，跟部門人員一起努力為2014年的銷售承攬奮力拼搏，開創(chuàng)濟(jì)南重工市場開拓的大好局面。