銷(xiāo)售是一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過(guò)程，而在銷(xiāo)售活動(dòng)中又分為售前、售中和售后三個(gè)階段。其中，售前是一種綜合的發(fā)展，以技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)、服務(wù)銷(xiāo)售，工作內(nèi)容相對(duì)比較豐富。為了使技術(shù)與銷(xiāo)售合作更加協(xié)調(diào)，使售前服務(wù)工作開(kāi)展的更加扎實(shí)有效，前期，公司根據(jù)需要在銷(xiāo)售公司成立了市場(chǎng)部，并分別從技術(shù)中心調(diào)配有著豐富經(jīng)驗(yàn)和能力的技術(shù)、銷(xiāo)售人員充實(shí)到市場(chǎng)部的隊(duì)伍。其中，副部長(zhǎng)石俊峰就是集豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和能力于一身的實(shí)力技術(shù)干將。

    石俊峰，1987年進(jìn)廠(chǎng)，在濟(jì)南重工這片土地上已工作了二十七年，曾在技術(shù)中心、總工辦、辦公室工作過(guò)，從事產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作時(shí)間較長(zhǎng)，有著較為深厚的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。談到現(xiàn)在的工作較之以前的差別，石俊峰表示，現(xiàn)在的工作中產(chǎn)品的涉及面更廣，設(shè)計(jì)范圍更寬泛，并且要參與商務(wù)談判，出差的時(shí)間更多。雖然自己從事技術(shù)設(shè)計(jì)工作多年，但面對(duì)新的崗位，自己還要多學(xué)習(xí)，尤其要學(xué)習(xí)商務(wù)談判等相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，便于跟客戶(hù)溝通交流更順暢、融洽。對(duì)于售前工作來(lái)說(shuō)，技術(shù)是一個(gè)非常重要的層面，但更重要的是同客戶(hù)交流，了解客戶(hù)的需求。為了做到知己，提高勝算，石俊峰跟部門(mén)人員一起，對(duì)項(xiàng)目信息工作進(jìn)行細(xì)致分析，收集客戶(hù)的動(dòng)態(tài)，并進(jìn)行實(shí)地走訪(fǎng)，開(kāi)展項(xiàng)目跟蹤交流，迅速進(jìn)入新的角色。

    雖說(shuō)新的工作有了新的壓力，總是出差在外奔波勞碌，但從石俊峰的言談中使我們切身感受到了她對(duì)工作的執(zhí)著、奉獻(xiàn)和熱愛(ài)。據(jù)悉，剛出差回來(lái)的她，今晚又要奔赴下一個(gè)目的地，開(kāi)始新的征程。對(duì)于從事銷(xiāo)售工作的干部職工來(lái)說(shuō)，出差只是他們順利簽訂合同的前提之一，更大的挑戰(zhàn)正等著他們?nèi)ビ掠诿鎸?duì)。